http://www.paper.com.cn 2023-05-25 글로벌 인쇄 및 포장 산업
포장 및 인쇄 부문의 M&A 활동은 전반적인 중견 시장 거래량 감소에도 불구하고 2022년에 크게 증가할 것으로 예상됩니다. M&A 활동 증가는 주로 몇 가지 주요 요인에 기인합니다. 포장 인쇄 산업의 회복력과 안정성, 전자상거래의 성장에 따른 포장 인쇄 솔루션 수요 증가, 세계 무역의 지속적인 확대, 그리고 신흥 시장의 성장이 그 요인입니다.내 근처 초콜릿 상자
며칠 전, Triad Securities의 투자 은행 부문 이사인 스콧 다스핀과 Sadis & Goldberg의 사모펀드 그룹 책임자인 폴 마리노는 포장 및 인쇄 산업의 과거, 현재 상황과 전망에 대한 전문 지식과 통찰력을 공유했습니다.
두 사람 모두 광범위한 업계 지식과 경험을 보유하고 있으며, Daspin은 새로운 관계를 개발하고 성공적인 거래를 찾아내고 마무리하는 데 풍부한 경험을 가지고 있는 반면, Marino는 금융 서비스, 기업법 및 기업 금융 분야의 실무에 중점을 두고 업계 동향, 포장 및 인쇄 산업에 대한 귀중한 관점, 미래 M&A 활동에 미치는 영향 등에 대한 정보를 제공합니다.초콜릿칩 쿠키 상자
사모펀드는 2022년에 포장 및 인쇄 거래의 약 54%를 차지할 것으로 예상됩니다. 그 이유는 무엇일까요?
마리노: 포장 인쇄의 지속적인 중요성을 고려할 때, 이 산업에 자본이 유입된 것은 놀라운 일이 아닙니다. 많은 중견기업들이 가족 경영을 통해 운영되고 있어 효율성이 향상됩니다. 투자자들은 식음료부터 소비재, 제약까지 다양한 산업에 서비스를 제공하는 이 산업의 가치와 성장 잠재력을 인식하고 있습니다.초콜릿 모금 상자
사모펀드 회사가 가치를 창출하고 성장을 달성하기 위해 사용하는 전략이 있습니까?
Daspin: 사모펀드 회사들은 '매수 후 구축(buy and build)' 전략을 통해 포장 인쇄 산업에 큰 영향력을 행사하고 있습니다. 이는 동일 산업 또는 관련 산업 분야의 기업들로 구성된 포트폴리오를 인수한 후, 이를 통합하여 더 크고 효율적이며 경쟁력 있는 기업으로 만드는 것을 의미합니다. 포장 및 인쇄 산업의 분산화된 특성으로 인해 중소기업이 많고 대기업은 적습니다. 투자자들은 여러 기업을 인수하고 통합하여 규모의 경제를 실현하고 비용을 절감하며 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다.초콜릿 래브 복서 믹스
2023년에는 포장 및 인쇄 산업의 경기 침체 방지 전략이 시험대에 오를 것입니다. 주목할 만한 트렌드는 무엇일까요?크리스마스 초콜릿 상자
마리노: 뉴턴의 제3 운동 법칙은 "모든 작용에는 크기가 같고 방향이 반대인 반작용이 있다"라고 말합니다. 이 개념은 경기 순환과 유사합니다. 지난 2년 동안 팬데믹으로 인한 과열은 2023년에 대한 매우 비관적인 전망으로 상쇄되었습니다.
그러나 거시경제적 불확실성은 내년 포장 산업에 상당한 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 지속적인 정치적 긴장, 변화하는 세계 무역 정책, 그리고 불확실한 경제 전망으로 인해 많은 기업들이 투자를 연기하고 포장재 지출을 줄일 수 있습니다. 이는 포장재 수요 감소로 이어져 산업 성장에 악영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 기업들이 예산 관리에 신중해지면 비용 절감형 포장 솔루션으로 전환할 수 있으며, 이는 새로운 포장 인쇄 기술의 혁신과 개발에 걸림돌이 될 수 있습니다.크리스마스 초콜릿 상자
그러나 역사적으로 볼 때 포장 및 인쇄 산업은 회복력을 유지할 것으로 예상됩니다. 전자상거래의 급속한 성장과 그에 따른 택배 배송 증가는 운송 중 제품을 보호하고 보존하는 혁신적인 포장 솔루션에 대한 수요를 견인할 것입니다.프리롤 킹 사이즈 박스
또한, 소비자들이 포장의 환경적 영향에 대한 인식이 높아짐에 따라 지속 가능한 포장재 및 솔루션에 대한 수요도 증가할 것입니다. 세계 무역의 지속적인 확대와 신흥 시장의 성장은 포장 산업이 더욱 다양한 고객과 산업에 서비스를 제공할 수 있는 새로운 기회를 창출할 것입니다.다크 초콜릿 상자
지난 1년 동안 여러분이 참여했던 거래 중에 공통점이 있는 게 있나요?
Daspin: 제가 담당하는 대부분의 포장 인쇄 거래는 수익성이 높고 재정적으로 자립적인 가족 사업과 관련이 있습니다. 일반적인 주택 소유자는 은퇴 생활을 위한 방법을 찾거나 단순히 현금화할 기회를 찾고 있으며, 판매자는 일반적으로 순자산의 85% 이상을 사업에 투자합니다.포레스트 검프 초콜릿 상자
흥미롭게도, 최고가 입찰자가 항상 최선의 해결책은 아닙니다. 매도자는 매각 후에도 회사를 지탱해 줄 매수자와의 협력을 우선시하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 매도자는 재무적 매수자의 더 높은 초기 입찰가를 거부하는 경우가 많고, 사모펀드가 지원하는 전략적 매수자와 협력하는 것을 선호합니다. 전략적 매수자는 경쟁력 있는 가치 평가를 제시하지만, 지분 일부를 재투자하고 적극적으로 참여하여 기업 승계 계획을 수립할 수 있는 기회를 제공합니다. 결과적으로, 저는 거래 과정에서 대부분의 시간을 매도자가 원하는 결과와 매수자가 원하는 결과를 일치시키는 데 할애했습니다. 이러한 기준은 모두 충족합니다.고디바 박스 초콜릿
2022년에도 더 많은 미국 주에서 생산자 책임 확대법을 제정하는 추세가 이어지고 있습니다. 이러한 법은 무엇이며, 패키지 인쇄 회사에 어떤 영향을 미칠까요?
마리노: 2021년 오리건주와 메인주에서 취한 조치에 따라 캘리포니아주와 콜로라도주 의원들은 포장재 및 용기 폐기물 감축을 위한 EPR(환경부하평가) 법안을 제정했습니다. 이 법안들은 완전히 동일하지는 않지만, 대규모 포장재 및 용기 생산업체가 제품 수거 및 폐기 비용을 부담하도록 규정하고 있습니다. 또한, 생산업체가 더욱 지속가능한 포장재와 자재를 사용하도록 장려하는 목표도 설정했습니다. 대부분의 새로운 법안은 기업들이 포장재 재활용 가능성에 대한 정보를 제공하고 재활용 포장재 수거 시스템을 구축하도록 요구합니다.큰 초콜릿 상자
거래가 완료된 후 잠재적인 판매자에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?
Daspin: 주로 회사 내에서 자신의 미래 역할과 구매자에 대한 책임을 명확히 이해하도록 하는 것입니다. 어떤 사업주들은 이전에 아무 밑에서 일해 본 적이 없을 수 있으므로, 새로운 기업 구조나 보고 요건을 익히는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 또한, 회사 직원들은 거래가 성사될 때까지 거래 내용을 모르는 경우가 많으므로, 매각 결과가 직원들에게 어떤 영향을 미칠지 충분히 이해하는 것이 좋습니다.일반 담배 케이스
또한 거래 후 공급업체 및 고객과 소통하는 방법도 알아야 합니다. 성공적인 추세'판매자가 이해관계자들에게 먼저 메시지를 전달할 수 있도록 공지 기간을 20~30일 연장하는 방안을 검토 중입니다. 메시지의 목적과 직원, 고객, 공급업체에게 전달할 수 있는 내용을 정확히 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다.
포장 인쇄 회사를 성공적으로 인수하거나 매각하는 데 있어 반드시 협상해야 할 법적 문제가 있습니까?
마리노: 사업체의 매매는 사업주가 할 수 있는 가장 중요한 거래이며, 초기 조직이나 청산에 버금가는 거래입니다. 재무 및 법률 실사에 참여하는 모든 주체가 급격하게 변화하면서 이러한 거래는 고유한 드라마와 복잡성을 갖게 되었습니다. 포장재 교환에만 국한되지는 않지만, 고객, 공급업체, 직원 계약과 같은 일부 항목은 포장재 회사를 인수하는 과정에서 더욱 면밀히 검토해야 합니다.
게시 시간: 2023년 6월 14일